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So erreichst du mehr Gehalt – strukturiert, souverän und realistisch.

Viele Arbeitnehmer und Arbeitnehmerinnen wissen, dass sie mehr verdienen könnten, trauen sich aber nicht, das Thema anzusprechen. Gleichzeitig suchen tausende Menschen monatlich nach Antworten auf die folgenden Fragen:

• Wie verhandle ich mein Gehalt richtig?
• Wann ist der beste Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung?
• Welche Argumente überzeugen wirklich?

Dieser Artikel liefert eine klare, umsetzbare Lösung – Schritt für Schritt.

1. Kenne deinen Marktwert

Ohne Fakten ist jede Gehaltsverhandlung ein Glücksspiel.

Das solltest du vorab klären:

• Branchenübliche Gehälter (z. B. über Gehaltsreports)
• Regionale Unterschiede
• Nachfrage nach deinem Profil

Merke: Wer seinen Marktwert kennt, argumentiert souverän – nicht emotional.

2. Sammle konkrete Leistungen

„Ich arbeite viel“ ist kein Argument. Ergebnisse zählen.

Beispiele:

• Umsatzsteigerungen
• Kostenreduktionen
• Prozessverbesserungen
• Zusätzliche Verantwortung

Merke: Formuliere Leistungen messbar (Zahlen, Zeiträume, Effekte).

3. Wähle den richtigen Zeitpunkt

Der beste Moment ist nicht zufällig, sondern strategisch.

Gute Zeitpunkte:

• Nach erfolgreichen Projekten
• Bei Rollen- oder Aufgaben­erweiterung
• Vor Budgetplanungen

Schlechte Zeitpunkte:

• Akute Krisen
• Kurz vor großen Umstrukturierungen

4. Setze dir ein klares Ziel

Gehe nie ohne konkrete Zahlen ins Gespräch.

Definiere vorab:

• Wunschgehalt
• Untergrenze
• Alternativen (Bonus, Urlaub, Weiterbildung)

Merke: Flexibilität erhöht deine Chancen.

5. Argumentiere aus Unternehmenssicht

Die entscheidende Frage lautet nicht:

Warum brauche ich mehr Geld?

Sondern:

Warum lohnt sich die Investition in mich?

Fokus:

• Mehrwert
• Zukunftspotenzial
• Stabilität für das Team

6. Trainiere typische Einwände

Einwände kommen fast immer.

Häufige Beispiele:

• „Dafür haben wir kein Budget.“
• „Jetzt ist kein guter Zeitpunkt.“
• „Andere verdienen auch nicht mehr.“

Tipp: Bereite sachliche, ruhige Antworten vor – ohne Rechtfertigungsmodus.

7. Bleib professionell – egal wie es ausgeht

Nicht jede Verhandlung endet sofort erfolgreich.

Wichtig:

• Vereinbare einen Folgetermin
• Frage nach klaren Kriterien
• Halte Ergebnisse schriftlich fest

Merke: Langfristig zahlt sich Professionalität fast immer aus.

Fazit:

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von Vorbereitung, Timing und klarer Kommunikation. Wer seinen Wert kennt und überzeugend darstellt, kann sein Gehalt erhöhen.

Bereit für den nächsten Karriereschritt?

Du weißt jetzt, wie eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung funktioniert – aber noch wichtiger ist ein Umfeld, in dem Leistung auch wirklich anerkannt wird. Bei Amicus zählt nicht Verhandlungsgeschick allein, sondern dein Beitrag.

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